Dijital ödemeler ortamı geliştikçe, tüccar ödemelerine hizmet veren ve destekleyen işletmeler, kendi tüccar edinicileri olma rolünü giderek daha fazla araştırıyor.
Üye işyeri edinicisi olmanın inceliklerini, sunduğu faydaları ve ilgili süreci anlamak, bir şirketin stratejik yol haritasını önemli ölçüde etkileyebilir. Bu makale, ticari Ödeme Kolaylaştırıcıları (PayFac'lar) ve Bağımsız Satış Kuruluşları (ISO'lar) gibi aracı olarak hareket edenler için neden bir adım atıp kendi ticari ediniciniz olmak isteyeceğinize dair bir rehber sunmayı amaçlamaktadır.
Üye İşyeri Alıcılarının Rolünü Anlamak
Bir Satıcı Alıcı'nın rolü basit ama önemli bir roldür. Satıcıların kredi ve banka kartı işlemlerini kabul etmelerine izin vererek, satıcılara müşteri ödeme yöntemleri için daha fazla seçenek sunarlar. Yalnızca işlemleri gerçekleştirmekle kalmaz, aynı zamanda kart şemalarıyla (Visa ve Mastercard gibi) ilişkiyi de yönetirler.
Yine de, üçüncü taraf bir üye işyeri edinicisi tedarik eden firmalar kart ödemelerini kabul etme kabiliyeti kazanabilir, ancak PayFac'ler ve ISO'lar için kart planı faaliyetleri söz konusu olduğunda genellikle "döngünün dışında" bırakıldıkları bir durum söz konusudur.
Neden Satıcı Alıcısı Olmalısınız?
Üye işyeri edinicisi olmak, önemli büyüme fırsatları ve üye işyeri hizmet ücretlerinden elde edilen gelirin artmasını sağlar. Ayrıca ek özelleştirilmiş katma değerli hizmetler sunmak da bir firmanın gelişmesine yardımcı olabilir ve rekabette öne çıkmasını sağlayabilir.
Üye işyeri edinicisi olmak bağımsızlık için de büyük bir fırsat sunuyor. Üçüncü taraf sağlayıcıları kullanmaktan uzaklaşanlar, kendi varlıklarını ve kart düzeni ağlarıyla ilişkilerini geliştirebilirler.
Ödeme Sistemleri Düzenleyicisi'nin (PSR) "Kart edinme hizmetlerine yönelik pazar incelemesi" (2021'de yayınlandı) raporuna göre, karmaşık fiyatlandırma ve yüksek geçiş maliyetleri gibi yaygın tüccar endişelerini gidermek önemli bir müşteri tabanını çekebilir.
Düzenleyici destek, rekabeti teşvik ederek ve giriş engellerini azaltarak bu fırsatları geliştirir ve yeni alıcıların yenilik yapması ve pazar payı kazanması için elverişli bir ortam sağlar.
Ayrıca, yeni alıcılar satıcı deneyimlerini iyileştirerek kendilerini farklılaştırabilirler. Sadece üçüncü taraf maliyetlerinin azalması nedeniyle rekabetçi fiyatlandırma ile değil, aynı zamanda veri analitiği, dolandırıcılık önleme ve şirket içi müşteri desteği ve hesap yönetimi gibi gelişmiş hizmetlerle.
Bu sadece yeni alıcıların sadık bir müşteri tabanı oluşturmasına ve şirket değerinin artmasına yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda hem satıcılara hem de tüketicilere fayda sağlayan daha rekabetçi ve yenilikçi bir pazara katkıda bulunur.
Satıcı edinicisi olmanın faydalarını aşağıda daha ayrıntılı olarak inceleyelim:
Gelir Üretimi: Üye işyeri edinicileri, işlem ücretleri, hizmet ücretleri ve diğer ilgili ücretler gibi çeşitli akışlar yoluyla gelir elde eder. İşlenen her işlem, özellikle yüksek işlem hacimlerinde önemli bir miktara ulaşabilen küçük bir yüzde getirir. Bu tutarlı gelir akışı, bir işletme için önemli bir mali destek olabilir.
PayFac'ler ve ISO'lar için bu ücretler zaten muhtemelen önemli bir gelir kaynağıdır ancak üçüncü taraf alıcıların maliyeti tarafından sübvanse edilmektedir. Ancak bu firmalar kendi alıcıları haline geldiklerinde, bu sübvansiyonlar artık bir firmanın gelirini tüketmiyor.
Daha Fazla Kontrol ve Esneklik: Bir satıcı edinici olarak işletmeler, tüm ödeme işleme ekosistemi üzerinde daha fazla kontrol sahibi olur. Bu kontrol, üye işyeri kabul sürecini yönetmeyi, işlem anlaşmazlıklarını ele almayı ve belirli üye işyeri ihtiyaçlarını karşılamak için ödeme çözümlerini özelleştirmeyi içerir. Bu kontrol seviyesi, daha özel ve verimli hizmet tekliflerine olanak tanıyarak genel satıcı memnuniyetini artırır.
Genişletilmiş Pazar Varlığı: Üye işyeri edinicileri daha geniş bir hizmet yelpazesi sunarak pazar erişimlerini genişletebilirler. Bu genişleme sadece ödeme işleme ile sınırlı olmayıp dolandırıcılığı önleme, gelişmiş analizler ve özelleştirilmiş raporlama gibi katma değerli hizmetleri de içerebilir. Üye işyeri edinicileri, bu ek hizmetleri sunarak daha geniş bir üye işyeri yelpazesinin ilgisini çekebilir ve kendilerini rakiplerinden farklılaştırabilir.
Pazar Farklılaşması: Üye işyeri edinicileri, kapsamlı ödeme çözümleri sunarak rekabetçi bir pazarda kendilerini farklılaştırabilirler. Bu rekabet avantajı, entegre hizmetler arayan daha fazla tüccarın ilgisini çekebilir. Sadece bir PayFac veya ISO olmaktan uzaklaşan satıcı ediniciler, doğrudan ve kişiselleştirilmiş hizmetler sunarak güvenilir ve kolaylaştırılmış ödeme işlemleri arayan satıcılar için daha cazip hale gelebilir.
İşlem Verilerine Erişim: Alıcılar, tüketici davranışları, pazar eğilimleri ve satıcı performansı hakkında içgörü sağlayan kapsamlı işlem verilerine erişebilir. Bu veriler stratejik karar alma süreçleri için çok değerlidir ve alıcıların hizmetlerini optimize etmelerine ve yeni iş fırsatlarını belirlemelerine olanak tanır.
Satıcılarla Geliştirilmiş İlişkiler: Üçüncü taraf edinicilerin çoğu, tüccarlarla yeni başlayan ilişkiler kurmak için PayFac'lere ve ISO'lara bağımlıdır. Ancak tüccarlarla doğrudan ilişkilere sahip olduğunuz bir noktada PayFac'ler ve ISO'lar, ediniciler haline gelerek üstün müşteri hizmetleri sağlayabilir.
Bu doğrudan etkileşim, iş sürdürülebilirliği için çok önemli olan güven ve uzun vadeli ortaklıklar kurulmasına yardımcı olur. Ayrıca, alıcılar tüccarların ihtiyaçlarına ve sorunlarına hızlı bir şekilde yanıt vererek olumlu bir iş ortamını teşvik edebilir.
Rekabet Avantajı: Rekabetçi bir ödeme sektöründe, satıcı edinicisi olmak önemli bir avantaj sağlar. İşletmelerin kendilerini kapsamlı hizmet sağlayıcıları olarak konumlandırarak uçtan uca ödeme çözümleri sunmalarına olanak tanır. Bu bütünsel yaklaşım, tüm ödeme işleme ihtiyaçları için tek ve güvenilir bir ortakla çalışmayı tercih eden tüccarlara cazip gelmektedir.
Uzun Vadeli Büyüme ve Ölçeklenebilirlik: Üye işyeri edinicisinin rolü sadece kısa vadede fayda sağlamakla kalmaz, aynı zamanda uzun vadeli büyüme potansiyeli de sunar. Güvenilir üye işyeri edinicilerine yönelik pazar ihtiyacı halihazırda yüksek talep görmektedir. Kendilerini yetkin ve rekabetçi olarak gösteren işletmeler, bu büyümeye uyum sağlamak için operasyonlarını verimli bir şekilde ölçeklendirebilir ve sürdürülebilir başarı sağlayabilir.
Üye İşyeri Alıcısı Olmak
İlgili düzenleyici izinleri almanın dışında, Visa ve Mastercard gibi büyük kart programlarının ana üyesi olmak, bir acquirer olmanın merkezinde yer alır. Ne kadar çok kart düzenine üye olursanız, kart kabulünüz de o kadar çeşitli olacaktır.
Ancak asıl üye olmaktan daha fazlası var. Bir üye işyeri edinicisinin kart düzenleri ile güçlü ilişkiler kurması ve sürdürmesi gerekir. Bu, kart düzeni kurallarına bağlı kalmayı ve sürekli operasyonel uyumluluğu sürdürmeyi içerir. Üye işyerinin bu gereklilikleri karşıladığından emin olmak için kart düzenleri tarafından düzenli denetimler ve uygunluk kontrolleri yapılır.
İşlem işleme, dolandırıcılık tespiti ve risk yönetimi için sağlam bir teknik altyapı da gereklidir. Bu altyapı, güvenli ödeme ağ geçitlerini, gelişmiş veri şifreleme yöntemlerini, Ödeme Kartı Endüstrisi Veri Güvenliği Standartlarına (PCI DSS) bağlılığı ve sorunsuz ve güvenli ödeme işlemlerini sağlamak için etkili işlem izleme sistemlerini içerir.
Sonuç
Üye işyeri edinicisi olmaya karar vermek, artan gelir, gelişmiş hizmet teklifleri ve daha fazla pazar kontrolü dahil olmak üzere birçok fayda sağlayabilecek önemli bir adımdır.
Bununla birlikte, ilgili yasal, finansal, operasyonel ve teknik zorlukların dikkatli bir şekilde yönetilmesini gerektirir. Bir tüccar edinicinin rolünü ve faydalarını anlayarak, işletmeler bu stratejik yolu ne zaman ve nasıl izleyecekleri konusunda bilinçli kararlar verebilirler.
AuthoriPay ile Satıcı Alıcısı Olun
Ödeme hizmetleri işinizi geliştirmek mi istiyorsunuz?
AuthoriPay, Visa, Mastercard ve diğer büyük kart şemaları ile satın alma lisansınızı almak için kapsamlı destek sunar. Uzman rehberliğimiz, lisanslama sürecini basitleştirerek pazardaki varlığınızı ve hizmet tekliflerinizi etkili bir şekilde genişletmenize yardımcı olur.