Vystantis skaitmeninių mokėjimų aplinkai, įmonės, aptarnaujančios ir palaikančios prekybininkų mokėjimus, vis dažniau svarsto galimybę tapti savo pačių prekybininkų įsigyjančiosiomis įmonėmis.
Supratimas, kaip tapti pirkėjų įsigyjančia įmone, kokia yra jos teikiama nauda ir koks procesas su tuo susijęs, gali turėti didelę įtaką įmonės strateginiam planui. Šiame straipsnyje siekiama pateikti prekybos mokėjimų tarpininkams (PayFac) ir tarpininkams, pavyzdžiui, nepriklausomoms pardavimo organizacijoms (ISO), skirtą vadovą, kodėl norėtumėte žengti žingsnį ir tapti savo prekybos tarpininku.
Prekybininkų pirkėjų vaidmens supratimas
Prekybininko pirkėjo vaidmuo yra paprastas, tačiau labai svarbus. Jie leidžia prekybininkams priimti kredito ir debeto kortelių operacijas, suteikdami prekybininkams daugiau galimybių rinktis klientų mokėjimo būdus. Jie ne tik apdoroja operacijas, bet ir tvarko santykius su kortelių schemomis (pvz., "Visa" ir "Mastercard").
Vis dėlto įmonės, pasitelkusios trečiosios šalies prekybininkų įsigyjančiąją įmonę, gali įgyti galimybę priimti mokėjimus kortelėmis, tačiau "PayFac" ir ISO dažnai lieka nuošalyje, kai kalbama apie veiklą, susijusią su kortelių schemomis.
Kodėl verta tapti prekybininku pirkėju?
Tapus prekybos tarpininku-įgijėju, atsiveria didelės augimo galimybės ir didesnės pajamos iš prekybos tarpininkų paslaugų mokesčių. Be to, siūlydami papildomas individualizuotas pridėtinės vertės paslaugas, taip pat galite plėtoti įmonę ir išsiskirti iš konkurentų.
Tapimas prekybos tarpininku-įgijėju taip pat suteikia puikią nepriklausomybės galimybę. Tie, kurie nesinaudoja trečiųjų šalių paslaugų teikėjų paslaugomis, gali patys įsitvirtinti ir užmegzti ryšius su kortelių schemų tinklais.
Remiantis Mokėjimo sistemų reguliavimo institucijos (PSR) ataskaita "Kortelės įsigijimo paslaugų rinkos apžvalga" (paskelbta 2021 m.), sprendžiant bendrus prekybininkų nuogąstavimus, tokius kaip sudėtinga kainodara ir didelės perėjimo išlaidos, galima pritraukti didelę klientų bazę.
Reguliavimo parama didina šias galimybes, nes skatina konkurenciją ir mažina patekimo į rinką kliūtis, sudarydama palankias sąlygas naujiems pirkėjams diegti naujoves ir užimti rinkos dalį.
Be to, nauji įsigyjantieji gali išsiskirti gerindami prekybininkų patirtį. Ne tik konkurencingomis kainomis dėl sumažėjusių trečiųjų šalių sąnaudų, bet ir geresnėmis paslaugomis, tokiomis kaip duomenų analizė, sukčiavimo prevencija, vidinis klientų aptarnavimas ir sąskaitų valdymas.
Tai ne tik padeda naujiems pirkėjams sukurti lojalių klientų bazę, padidina įmonės vertinimą, bet ir prisideda prie konkurencingesnės ir novatoriškesnės rinkos, kuri naudinga ir prekybininkams, ir vartotojams.
Toliau išsamiau panagrinėkime prekybininko įsigyjančiojo naudą:
Pajamų generavimas: Prekybininkų įsigyjančios įmonės gauna pajamas iš įvairių šaltinių, pvz., sandorių mokesčių, paslaugų mokesčių ir kitų susijusių mokesčių. Iš kiekvieno apdoroto sandorio gaunamas nedidelis procentas, kuris gali susidaryti didelė suma, ypač kai sandorių apimtys didelės. Šis nuolatinis pajamų srautas gali būti reikšmingas finansinis postūmis verslui.
"PayFac" ir ISO šie mokesčiai jau dabar yra pagrindinis pajamų šaltinis, tačiau juos subsidijuoja trečiųjų šalių įsigyjančiųjų įmonių išlaidos. Tačiau kai šios įmonės tampa savo pačių įsigyjančiosiomis įmonėmis, šios subsidijos nebesumažina įmonės pajamų.
Geresnė kontrolė ir lankstumas: Įmonės, kaip pirkėjų įsigyjančioji įmonė, gali geriau kontroliuoti visą mokėjimų apdorojimo ekosistemą. Ši kontrolė apima prekiautojų įtraukimo į rinką proceso valdymą, ginčų dėl sandorių nagrinėjimą ir mokėjimo sprendimų pritaikymą konkretiems prekiautojų poreikiams. Toks kontrolės lygis leidžia teikti labiau pritaikytus ir efektyvesnius paslaugų pasiūlymus, o tai didina bendrą prekybininkų pasitenkinimą.
Išplėstas buvimas rinkoje: Prekybininkų įsigyjančios įmonės gali išplėsti savo rinkos aprėptį siūlydamos platesnį paslaugų spektrą. Ši plėtra neapsiriboja vien tik mokėjimų apdorojimu, bet gali apimti ir pridėtinės vertės paslaugas, pavyzdžiui, sukčiavimo prevenciją, pažangią analizę ir pritaikytas ataskaitas. Teikdami šias papildomas paslaugas, įsigyjančiosios įmonės gali pritraukti daugiau prekybininkų ir išsiskirti iš konkurentų.
Rinkos diferenciacija: Prekybininkų įsigyjančios įmonės gali išsiskirti konkurencingoje rinkoje siūlydamos išsamius mokėjimo sprendimus. Šis konkurencinis pranašumas gali pritraukti daugiau prekybininkų, ieškančių integruotų paslaugų. Žengdami žingsnį toliau nuo paprasto "PayFac" ar ISO, pirkėjų įsigyjančios įmonės gali teikti tiesiogines ir individualizuotas paslaugas, todėl jos tampa patrauklesnės prekybininkams, ieškantiems patikimo ir supaprastinto mokėjimų apdorojimo.
Prieiga prie sandorių duomenų: Įgijėjai turi prieigą prie didelės apimties sandorių duomenų, leidžiančių suprasti vartotojų elgseną, rinkos tendencijas ir prekybininkų veiklos rezultatus. Šie duomenys yra neįkainojami priimant strateginius sprendimus, todėl įsigyjančios įmonės gali optimizuoti savo paslaugas ir nustatyti naujas verslo galimybes.
Glaudesni santykiai su prekybininkais: Dauguma trečiųjų šalių pirkėjų yra priklausomi nuo "PayFac" ir ISO, kad užmegztų pradedančiųjų santykius su prekybininkais. Tačiau teigdami, kad tuo metu, kai jau turite tiesioginius santykius su prekybininkais, "PayFacs" ir ISO tampa įsigyjančiosiomis įmonėmis, galite užtikrinti geresnį klientų aptarnavimą.
Toks tiesioginis bendravimas padeda kurti pasitikėjimą ir ilgalaikę partnerystę, o tai labai svarbu verslo tvarumui. Be to, įsigyjančios įmonės gali greitai reaguoti į prekybininkų poreikius ir problemas, taip skatindamos palankią verslo aplinką.
Konkurencinis pranašumas: konkurencingoje mokėjimų pramonėje tapimas prekybininkų įsigyjančia įmone suteikia didelį pranašumą. Tai leidžia įmonėms pasiūlyti kompleksinius mokėjimo sprendimus ir tapti visapusiškų paslaugų teikėjais. Toks holistinis požiūris patrauklus prekybininkams, kurie pageidauja dirbti su vienu patikimu partneriu, kad galėtų patenkinti visus savo mokėjimo apdorojimo poreikius.
Ilgalaikis augimas ir mastelis: Prekybininko-įgijėjo vaidmuo naudingas ne tik trumpuoju laikotarpiu, bet ir suteikia ilgalaikį augimo potencialą. Rinkoje jau dabar jaučiamas didelis patikimų pirkėjų poreikis. Įmonės, kurios pasirodo esančios kompetentingos ir konkurencingos, gali veiksmingai plėsti savo veiklą, kad prisitaikytų prie šio augimo, taip užtikrindamos ilgalaikę sėkmę.
Tapimas prekybininkų pirkėju
Norint tapti įsigyjančia įmone, reikia ne tik gauti atitinkamus reguliavimo leidimus, bet ir tapti pagrindine pagrindinių kortelių schemų, tokių kaip "Visa" ir "Mastercard", nare. Kuo daugiau kortelių schemų, kurių nariais esate, tuo įvairesnės bus jūsų kortelių priėmimo galimybės.
Tačiau tai ne vien tik tapimas pagrindiniu nariu. Prekybininkų įsigyjančioji įmonė turi užmegzti ir palaikyti tvirtus santykius su kortelių sistemomis. Tai reiškia, kad reikia laikytis kortelių schemų taisyklių ir užtikrinti nuolatinę veiklos atitiktį. Kortelių schemos reguliariai atlieka auditą ir atitikties patikrinimus, siekdamos užtikrinti, kad įsigyjančioji įmonė laikytųsi šių reikalavimų.
Patikima techninė infrastruktūra taip pat yra būtina sandorių apdorojimui, sukčiavimo aptikimui ir rizikos valdymui. Ši infrastruktūra apima saugius mokėjimo vartus, pažangius duomenų šifravimo metodus, mokėjimo kortelių pramonės duomenų saugumo standartų (PCI DSS) laikymąsi ir veiksmingas sandorių stebėjimo sistemas, kad būtų užtikrintas sklandus ir saugus mokėjimų apdorojimas.
Išvada
Nusprendimas tapti prekybininku-įgijėju yra svarbus žingsnis, galintis suteikti daug naudos, įskaitant didesnes pajamas, geresnius paslaugų pasiūlymus ir didesnę rinkos kontrolę.
Tačiau tam reikia atidžiai valdyti su tuo susijusius reguliavimo, finansinius, veiklos ir techninius iššūkius. Suprasdamos prekybininkų įsigyjančiosios įmonės vaidmenį ir naudą, įmonės gali priimti pagrįstus sprendimus, kada ir kaip rinktis šį strateginį kelią.
Tapkite prekybininkų pirkėju su "AuthoriPay
Ieškote, kaip patobulinti mokėjimo paslaugų verslą?
"AuthoriPay" siūlo visapusišką pagalbą gaunant "Visa", "Mastercard" ir kitų didžiųjų kortelių schemų įsigijimo licenciją.Mūsų ekspertų konsultacijos supaprastina licencijavimo procesą ir padeda efektyviai plėsti savo veiklą rinkoje bei paslaugų pasiūlą.
Susisiekite su mumis šiandien ir užsisakykite nemokamą konsultaciją.