Conseguir que su empresa alcance el nivel de Adquirente Comerciante ya es un logro importante, pero muchas empresas se detienen ahí cuando en realidad quedan muchas más oportunidades que aprovechar.
Tal vez comenzó su andadura como organización de ventas independiente, obtuvo una licencia de entidad de pago (IP) para convertirse en facilitador de pagos y, a continuación, dio el salto para convertirse en adquirente a través de la adhesión a una red de tarjetas.
Habéis crecido exponencialmente a lo largo de este ciclo y ahora estáis directamente integrados en el ecosistema de pagos. Pero aún puede hacer mucho más. Desde diversificar su producto hasta invertir en tecnología, le explicaremos los pasos que puede dar para maximizar su potencial.
Mejore su oferta de tarjetas
Es posible que ya esté afiliado a uno o dos de los principales proveedores de tarjetas, como Visa o Mastercard, pero existen muchos más, desde Discover y JCB hasta Union Pay International y American Express.
Más afiliaciones significan más formas de que los clientes paguen a sus comerciantes, y eliminar cualquier fricción en el punto de venta significa más transacciones y más ingresos que fluyen a través de su negocio.
Actualice su licencia financiera
Una licencia PI le permite retener fondos de clientes durante un periodo determinado, pero una licencia de dinero electrónico (E-Money) le permite retener fondos sin necesidad de colocarlos en una cuenta de pago.
Los intereses generados por la liquidación a comerciantes son una gran fuente de ingresos para las entidades adquirentes, y retener los fondos durante más tiempo significa más intereses. Además, también podrá ofrecer monederos electrónicos, lo que ofrece aún más oportunidades de pago a los comerciantes y sus clientes.
Diversifique su oferta de divisas
Para algunos Adquirentes, e incluso PayFacs, la mayor parte de sus ingresos pueden generarse no de las comisiones por transacción, sino de la conversión de divisas.
Al ofrecer liquidaciones multidivisa a los comerciantes, así como divisas para la liquidación en una sola divisa, las entidades adquirentes pueden aplicar márgenes de cambio que suelen ser una parte aceptada de hacer negocios. En comparación con las negociaciones centradas a menudo en un modelo basado en comisiones, la oportunidad resulta evidente.
Proporcionar el FX para la liquidación a sus comerciantes no es sólo un servicio para ellos, sino un potente motor de beneficios.
Ampliar a otros regímenes de pago
Además de mejorar su afiliación a sistemas de tarjetas, la afiliación a sistemas de pago como SWIFT, Bacs y Faster Payments también puede tener un impacto significativo en su crecimiento.
La afiliación a un régimen de pago le permite ofrecer una mayor variedad de opciones transfronterizas para los pagos entrantes y salientes. Como miembro de un régimen de pago que puede retener fondos a más largo plazo, también dispone de la plataforma perfecta para ofrecer aún más servicios a sus clientes.
Diversifique su producto
A la hora de captar, retener y aumentar las ventas de sus clientes, es fundamental ofrecer servicios de valor añadido. Por ejemplo, si sus comerciantes pueden pagar a sus proveedores directamente a través de usted en lugar de tener que transferir primero los fondos a su cuenta comercial, habrá eliminado al intermediario.
La ampliación de su red de tarjetas a emisoras también le permitirá ofrecer a sus comerciantes tarjetas de débito comerciales. Esto no sólo ampliará su oferta y sus oportunidades de venta, sino que también le reportará ingresos adicionales en forma de intercambio positivo.
También existen opciones para ampliar a Open Banking, lo que ofrece a los comerciantes y a sus clientes otra forma innovadora y eficaz de pagar que sólo va a ser más frecuente en los próximos años.
Invertir en tecnología
En cualquier modelo de pago siempre habrá que tener en cuenta los costes de terceros, pero una parte importante de esos costes puede eliminarse invirtiendo en tecnología propia.
El desarrollo de su propia pasarela de pago elimina el desembolso de terceros y le permite ofrecer a los comerciantes una flexibilidad adicional en lo que respecta a la personalización y el tratamiento de datos, mientras que el establecimiento de su propia plataforma de procesamiento significa que no habrá más gastos de procesamiento que se lleven sus ingresos.
Cómo podemos ayudarle
Tanto si desea ser miembro de más redes de tarjetas, convertirse en una entidad de dinero electrónico o emitir tarjetas de débito, AuthoriPay le ofrece asesoramiento experto y asistencia integral para la solicitud de empresas en cualquier fase de su proceso de crecimiento.
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