Le fait d'avoir atteint le niveau d'Acquéreur Marchand est déjà une réussite importante, mais de nombreuses entreprises s'arrêtent là alors qu'il reste encore beaucoup d'opportunités à saisir.
Vous avez peut-être commencé en tant qu'organisation de vente indépendante, obtenu une licence d'établissement de paiement (EP) pour devenir un facilitateur de paiement, puis franchi le pas pour devenir un acquéreur en adhérant à un système de cartes.
Vous avez connu une croissance exponentielle tout au long de ce cycle et vous êtes désormais directement intégré dans l'écosystème des paiements. Mais vous pouvez encore faire beaucoup plus. De la diversification de vos produits à l'investissement dans la technologie, nous vous présentons les étapes à suivre pour maximiser votre potentiel.
Améliorer l'offre de votre système de cartes
Vous êtes peut-être déjà membre d'un système de cartes auprès d'un ou deux grands fournisseurs comme Visa ou Mastercard, mais il en existe beaucoup d'autres, de Discover et JCB à Union Pay International et American Express.
Plus d'adhésions signifie plus de moyens pour les clients de payer vos commerçants, et l'élimination de toute friction au point de vente signifie plus de transactions et plus de revenus pour votre entreprise.
Améliorer votre licence financière
Une licence PI vous permet de détenir des fonds de clients pendant une période déterminée, tandis qu'une licence de monnaie électronique vous permet de détenir des fonds sans avoir à les placer sur un compte de paiement.
Les intérêts générés par les règlements des commerçants sont une excellente source de revenus pour les acquéreurs, et le fait de conserver les fonds plus longtemps se traduit par une augmentation des intérêts. De plus, vous serez également en mesure de proposer des portefeuilles électroniques, ce qui offrira encore plus de possibilités de paiement aux commerçants et à leurs clients.
Diversifier votre offre de devises
Pour certains acquéreurs, et même pour PayFacs, la majorité de leurs revenus peut être générée non pas par les frais de transaction, mais par la conversion des devises.
En fournissant des règlements multidevises aux commerçants, ainsi que des opérations de change pour les règlements en une seule devise, les acquéreurs peuvent appliquer des marges de change qui sont souvent acceptées dans le cadre des activités commerciales. Par rapport aux négociations souvent axées sur un modèle basé sur les frais, l'opportunité devient évidente.
Fournir le change pour le règlement de vos commerçants n'est pas seulement un service pour vos commerçants, c'est un puissant moteur de profit.
Élargir à d'autres systèmes de paiement
Outre l'amélioration de vos adhésions aux systèmes de cartes, l'adhésion à des systèmes de paiement tels que SWIFT, Bacs et Faster Payments peut également avoir un impact significatif sur votre croissance.
L'adhésion à un système de paiement vous permet d'offrir une plus grande variété d'options transfrontalières pour les paiements entrants et sortants. En tant que membre d'un système de paiement pouvant détenir des fonds à plus long terme, vous disposez de la plate-forme idéale pour offrir encore plus de services à vos clients.
Diversifier vos produits
Lorsqu'il s'agit d'obtenir, de fidéliser et d'accroître la clientèle, il est essentiel de fournir des services à valeur ajoutée. Par exemple, si vos commerçants peuvent payer leurs fournisseurs directement par votre intermédiaire au lieu de devoir d'abord transférer leurs fonds sur leur compte professionnel, vous avez supprimé l'intermédiaire.
En devenant membre d'un système de cartes émettrices, vous pourrez également fournir à vos commerçants des cartes de débit professionnelles. Cela vous permettra non seulement d'élargir votre offre et vos possibilités de vente, mais aussi de percevoir des revenus supplémentaires sous la forme d'un interchange positif.
Il existe également des options d'extension à l'Open Banking, offrant à vos commerçants et à leurs clients un autre moyen de paiement innovant et efficace qui ne fera que se répandre dans les années à venir.
Investir dans la technologie
Dans tout modèle de paiement, il y aura toujours des coûts de tiers à prendre en compte, mais une grande partie de ces coûts peut être éliminée en investissant dans votre propre technologie.
En développant votre propre passerelle de paiement, vous évitez les dépenses de tiers et vous pouvez offrir aux commerçants une plus grande souplesse en matière de personnalisation et de traitement des données, tandis que la mise en place de votre propre plateforme de traitement signifie que les frais de traitement n'empiètent plus sur vos revenus.
Comment nous pouvons vous aider
Que vous souhaitiez devenir membre d'un plus grand nombre de systèmes de cartes, devenir un établissement de monnaie électronique ou émettre des cartes de débit, AuthoriPay fournit des conseils d'experts et un soutien complet aux entreprises à tous les stades de leur croissance.
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