Les organisations de vente indépendantes (OVI) prospèrent dans un paysage de paiement de plus en plus numérique, mais comme la concurrence pour les parts de marché s'intensifie, il ne suffit pas de suivre le mouvement.
Il est essentiel d'avoir une longueur d'avance si vous cherchez à maximiser votre croissance dans cet espace concurrentiel, et nous sommes ici pour explorer les moyens d'y parvenir. De l'élargissement de votre boîte à outils à la découverte de coins inexploités du marché, nous vous présenterons quelques-unes des stratégies clés que vous pouvez employer pour améliorer votre modèle d'entreprise en tant qu'ISO.
Concentrez-vous sur votre créneau
Si votre portefeuille est riche en commerçants opérant dans un segment de marché spécifique, il est essentiel d'en savoir plus sur le secteur d'activité de vos clients afin de mieux répondre à leurs besoins. Les exigences d'un café indépendant peuvent être très différentes de celles d'une société de jeux d'argent. Comprendre ces différences et y répondre en conséquence vous permet de vous démarquer des autres ISO. En établissant votre marque en tant qu'expert dans votre domaine, vous améliorerez non seulement vos services existants, mais vous attirerez également de nouveaux clients dans ce créneau.
Améliorez votre soutien à la clientèle
En tant qu'intermédiaire entre les commerçants et les acquéreurs, les ISO offrent aux entreprises commodité et tranquillité d'esprit. De nombreux commerçants n'ont pas les connaissances ou les ressources nécessaires pour gérer leurs propres systèmes de traitement des paiements. C'est là que vous intervenez. En éliminant la barrière à l'entrée, en prenant le contrôle du processus d'intégration et en facilitant la demande du commerçant en son nom dans un échange d'égal à égal avec l'acquéreur, les ISO peuvent offrir un soutien inestimable à leurs clients et leur permettre de concentrer leurs efforts sur d'autres domaines.
De plus, en établissant une relation et en offrant un service plus personnalisé - ce qui est particulièrement précieux pour les petites et moyennes entreprises - vous devenez un fournisseur de confiance et vous renforcez votre capacité à vendre d'autres services à votre client.
Fournir des services à valeur ajoutée
Les ISO peuvent offrir à leurs clients bien plus que l'intégration initiale avec un acquéreur. Qu'il s'agisse d'analyses, de rapports sur les ventes et la croissance, de soutien aux sites web, de gestion des médias sociaux ou d'opportunités de réseautage avec des contacts industriels dans leur segment de marché, la vente de services à valeur ajoutée vous différencie de vos concurrents et stimule la croissance du chiffre d'affaires.
Découvrir les marchés sous-représentés
Bien qu'il soit courant pour les ISO de cibler des secteurs à fort volume, il peut s'agir d'un espace très concurrentiel. L'écosystème des paiements est peut-être de plus en plus dépourvu d'espèces, mais il existe encore des marchés riches en commerçants sous-représentés prêts à passer au numérique. Un seul événement commercial pour les commerçants indépendants représente des dizaines de clients potentiels, tout comme les rues des villages qui regorgent de petits magasins, de cafés et de restaurants qui n'attendent que d'être pris en charge.
Comment nous pouvons vous aider
L'écosystème des paiements numériques devenant plus complexe et plus compétitif, il est essentiel pour les ISO d'évoluer pour non seulement survivre mais aussi prospérer dans ce secteur en constante évolution. En offrant une meilleure qualité et une plus grande gamme de services, vous stimulerez la croissance du chiffre d'affaires des clients nouveaux et existants.
Si vous tirez déjà le meilleur parti de votre statut d'organisation de vente indépendante, devenir un facilitateur de paiement (PayFac) peut vous permettre de passer à l'étape suivante de l'écosystème. Pour en savoir plus sur la façon de devenir un PayFac, cliquez ici.
AuthoriPay fournit une assistance complète pour la demande de licence et des conseils d'experts aux ISO qui franchissent les prochaines étapes de la transition vers le statut de facilitateur de paiement.
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